Ca y est, vous avez réalisé l’étude de marché, choisi la forme juridique de votre entreprise et déterminé un business model ? Bienvenue à l’étape du business plan. Seulement voilà, vous avez le crayon à la main et pas la moindre idée de par où commencer ?
Le business plan est la concrétisation de vos idées via la rédaction d’un dossier de présentation complet. Il vous permettra de mesurer la maturité du projet et de vérifier sa viabilité financière. C’est avec lui que vous convaincrez vos financeurs de vous suivre et que vous rassurerez vos mamans.
Il n’existe pas de formalisme à respecter. L’essentiel est de rester logique et de présenter votre projet sous tous ses aspects. Globalement, vous composerez votre business plan en 3 parties.
Business plan : présenter (et valoriser) votre projet
Pitch du projet
Le business plan est introduit par une présentation courte et punchy du projet. C’est votre pitch, celui qui doit donner envie de s’y intéresser. On l’appelle généralement « l’executive summary ». Il ne dépasse pas une à deux pages.
Présentation de l’équipe
Si vous montez votre business à plusieurs, vous devez présenter l’équipe fondatrice en mettant l’accent sur l’expérience des membres, leurs motivations et leurs compétences. Ne manquez pas de mettre en exergue vos complémentarités et vos traits de personnalité caractéristiques. Si vous êtes tout seul, pareil : valorisez-vous!
Présentation générale du projet
Vous pouvez aller plus loin que l’executive summary en présentant la genèse du projet, vos motivations et vos objectifs. Exposez le contexte de l’activité, son environnement, la clientèle cible de votre offre ainsi que la stratégie globale que vous comptez mettre en œuvre. N’oubliez surtout pas de bien faire briller tous vos atouts !
La partie économique du business plan
C’est le moment où vous allez détailler votre offre : quels sont les services et produits que vous proposez ? A quels tarifs? Quelle est votre stratégie économique? C’est d’ailleurs dans cette partie-là que vous devez glisser :
- la présentation de votre business model : c’est-à-dire comment l’entreprise délivre de la valeur pour assurer sa pérennité. En somme, on veut savoir comment vous comptez exploiter concrètement votre idée sur le marché.
- les enseignements tirés de votre étude de marché : quel marché vous visez ? Quels en sont les caractéristiques ? Est-ce que la concurrence est forte ? Quels sont les risques juridiques ou financiers ? Il doit en ressortir que vous connaissez votre marché et votre clientèle cible.
Vous devrez vous livrer à l’exercice périlleux de déterminer un chiffre d’affaires prévisionnel réaliste, les moyens à mettre en œuvre pour l’atteindre ainsi que votre stratégie marketing et commerciale pour pénétrer le marché et vous positionner.
La partie financière du business plan
C’est sûrement la partie qui intéressera le plus vos investisseurs. Là, il va vous falloir quelques notions de comptabilité et de stratégie financière car ça va parler gros sous ! Concrètement, on vous demande de traduire en termes financiers le volet économique.
Pour établir un business plan convaincant et montrer que vous avez les idées claires, vous devrez produire certains éléments financiers comme:
- le tableau d’amortissement de vos investissements ;
- votre plan de trésorerie sur 12 mois ;
- le plan de financement du projet initial et à 3 ans ;
- ou encore le calcul du seuil de rentabilité, celui au-delà duquel l’entreprise réalise des bénéfices.
Petits tips pour la rédaction du business plan : utilisez des termes simples et compréhensibles, aérez votre présentation et adaptez-la en fonction de votre interlocuteur afin de mettre l’accent sur ce qui l‘intéresse réellement.
Profitez d’un petit coup de pouce pour vous aider : Bpifrance a notamment développé un outil gratuit pour créer votre business plan en ligne.
Vous créez votre entreprise et avez besoin d’un coup de main pour concrétiser votre projet ? Je vous aide à en étudier la viabilité et à rédiger votre business plan. Prenons rendez-vous !
